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sifat khan
Jun 11, 2022
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打消安全疑虑最好的方法,是提供权威机构的检测证书。 比如提供FDA检测报告 新西兰电话号码列表有国家药监局备案 新西兰电话号码列表有消字号或者械字号备案 新西兰电话号码列表婴幼儿食品配方备案等。 用权威机构的证书 新西兰电话号码列表打破用户对产品安全的顾虑。 2)效果疑虑 王婆卖瓜,对路人说:走过路过,不要错过,又大又甜的西瓜哟,来一个吧。 路人答:我又没吃过,咋知道甜不甜? 这时候,王婆手起刀落,切出一块西瓜,递给路人。 路人吃完,果真觉得汁多味甜,于是买了一大个西瓜。 种草产品的时候,我们会和王婆遇到一样的问题:用户怎么知道 新西兰电话号码列表这瓜甜不甜? 王婆的解决办法是 新西兰电话号码列表试吃。新西兰电话号码列表 但社群卖货,用户来自天南地北,每个人都试吃,肯定不靠谱。怎么办?上用户反馈。 你没吃过我家的瓜?没关系,你家隔壁的王大娘,楼上的老李头,楼下的小张,都吃过了我家的瓜,都说好吃。不信,我截屏给你看。 好评反馈是打消用户效果疑虑的最佳方案,因为这不再是王婆卖瓜,自卖自夸,而是大家都夸。 用户不相信你,但会相信你的其他用户。这就是为什么有的淘宝商家,冒着封店的风险,也要刷评。 性价比疑虑 用户对价格的疑虑主要来自于三点: 花这么多钱解决这个问题值不值? 你的产品值不值这个价? 现在,在你这里买,是不是最划算的? 这三个疑虑 新西兰电话号码列表对应的解决方案 新西兰电话号码列表就是我们要给用户提供的:核心卖点、竞对比价和促销活动 新西兰电话号码列表这三个信息。 打消用户疑虑,是种草的核心目标之一,但它并不独立存在,而是依托你提供的产品卖点、背书和价格等信息,让用户一点一点地卸下心防,等种草结束后,心无顾虑地下单。 四、小结 现在我们来回答一开始的问题: 1)为什么有的产品,社群响应很好,但转化却很低? 因为用户心有顾虑,而你却不知。
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